Hierarki kebutuhan sering digunakan sebagai dasar segmentasi pasar, yakni daya tarik iklan khusus membidik satu atau lebih tingkat kebutuhan segmen. Penerapann Pengaruh Posisi Tujuan penggunaan hierarki kebutuhan yang lain adalah untuk mengatur posisi produk, yaitu memutuskan cara menempatkan produk kedalam pikirian para calon konsumen.
2.2 Pengertian Daya Tarik Rasional Periklananan (Rational Advertising) Menurut Morissan (2010), pada dasarnya terdapat berbagai daya tarik yang dapat digunakan sebagai dasar dalam mempersiapkan suatu pesan iklan. Daya tarik ini berfokus pada kebutuhan praktis dan fungsional konsumen akan produk Daya tarik pesan, selebritis dan rasional membuat iklan mudah untuk diingat oleh konsumen. Uji hipotesis menunjukkan ada pengaruh yang kuat dan positif antara daya tarik iklan dengan minat beli konsumen. Kata Kunci: Iklan Televisi, Shopee, Minat beli 1. DAYA TARIK INFORMATIF/ RASIONAL. Isi pesan iklan dengan daya Tarik informative/ rasional menekankan. pada fakta, pembelajaran, serta logika yang disampikan suatu iklan. DAYA TARIK INFORMATIF/ RASIONAL. Iklan dengan daya tarik rasional bertujuan membujuk target konsumen. FKW7lZC.judul iklan pesan pesan dan daya tarik
